案例背景
教培行业竞争激烈，网易有道面临三大核心困境：流量成本高，获客难度大；课程开发周期长，扩品扩科存在壁垒；缺乏后链路口碑传播，课程复购率低。同时，目标用户在多元赛道中渴望提升专业能力，存在明确的学习需求。
目标
精准触达高意向客群，降低获客成本，提升有效客资量，突破行业 “CPL 困境”。
核心策略与创意
1.人群精准定位：采用 “人群反漏斗” 模型，从高 TI 浓度的核心人群（逐步渗透至高潜人群及机会人群，精准匹配用户需求。
2.内容与场域优化：筛选 “种草内容 + 触达场域” 最佳组合，重点投放学习记录类 Vlog、干货内容分享、前景描绘类笔记，结合视频流、搜索、全站智投等场域，最大化 TI 人群应用于线索投放模型。
3.投放策略调整：以 “流量密码” 契合用户需求，针对大学生就业、职场瓶颈、副业需求等场景定制内容，同时测试 “TI+” 优化目标新产品，提升投放精准度。
核心效果数据
1.留资数提升 150 倍；
2.百赞笔记数量增长 37%；
3.留资成本降低 300%；
4.私信转化数：4500+
