案例背景
年末大促季是羽绒服消费核心节点，市场竞争激烈，波司登需在小红书平台实现声量与销量双重突破，巩固在羽绒服赛道的市场地位，同时将种草价值延伸至电商平台，拉动整体销售。
目标
打造高曝光、高互动优质内容，提升品牌在羽绒服品类的声量；
实现站内搜索爆发，推动种草价值溢出至电商平台；
提升品牌在羽绒服赛道的排名，增强市场竞争力。
核心策略与创意
采用KFS 内容营销组合策略：
K（KOL/KOC）：筛选时尚、颜值、测评等垂类达人定向种草，结合明星真实体验分享，强化产品可信度与吸引力；
F（FEEDS）：通过信息流测试种子笔记，放大优质内容曝光，打造高赞爆文，触达更多潜在用户；
S（SEM）：以优质笔记承接搜索流量，优化搜索投放，实现 “声量 - 搜索 - 转化” 链路闭环，投放比例为 60% Feeds：40% SEM，K 与 F+S 占比 50%:50%。
最终效果
内容曝光与互动：上线 15 天打造 4 篇万高赞笔记，总曝光量超 5000 万；
搜索增长：2022 年 11-12 月小红书站内品牌相关搜索同比增长 126%；
赛道排名：羽绒服赛道品牌排名跃升至 No.2；
电商引流：小红书投放期间，品牌淘宝搜索指数显著提升，实现种草到电商转化的有效衔接。
